Trong tất cả các công cụ tâm lý, công cụ này được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất, ở một mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều khá nhạy cảm đối với ấn tượng ban đầu của chúng ta về quyền lực – chủ yếu đó là được trọng vọng.Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch.Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.Em có dừng lại để xem anh có nhà không.Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.Ôi! Anh thật giống tôi!Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu.Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này.Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.

Xem thêm Thu gọn